2021年,全球新冠疫情持續肆虐,國際經濟形勢變幻莫測,全球經濟貿易復雜嚴峻,各國經濟都受到了不同程度的影響,部分國家甚至出現了經濟負增長,重工業需求低迷,工業建設停滯。
極端的經濟形勢與復雜的國際環境,并沒有阻擋衛華人前進的腳步,這一年,衛華人緊跟國家“一帶一路”的偉大倡議,開發高質量代理商6家;這一年,衛華國際業務中心先后簽訂了烏克蘭某鋼廠6000萬元起重機項目、哈薩克某鋼廠8000萬元起重機項目、俄羅斯某鋼廠1900萬元起重機項目等多個重大訂單,前三季度訂單額同期增長了317%;這一年,衛華出口產品已遍布全球130多個國家和地區,覆蓋“一帶一路”沿線83%的國家...
優秀成績的背后,是衛華集團國際業務中心全體員工,砥礪奮斗的生動寫照。從簽訂外貿訂單到逆“疫”而上,他們扎根于銷售與服務一線,用滿腔的熱血,在平凡的崗位上,書寫著不平凡的堅持,詮釋了衛華人迎難而上的擔當本色。
多方聯動 彰顯衛華速度
因為設計理念的不同,在國外市場成功中標的復雜程度遠大于國內市場,特別是歐洲地區。歐洲市場的起重機制造公司的設計理念主打輕量化,對于極限尺寸和車高尺寸以及整車自重往往能設計的非常輕巧,這也成了我們攻克歐洲市場的主要難題之一。不僅如此,由于對中國制造的不理解,國外的項目往往要求使用國際或者當地知名的配套件品牌,所以如何在國外市場喊出“中國制造、衛華制造”的口號,也成了衛華人努力的方向。
2020年12月10日,隨著國貿中心大廳的一通電話響起,衛華集團成功中標坦桑尼亞某項目的消息讓王燕為之一振。
“坦桑尼亞的這個項目是由國外知名EPC公司主持招標的非洲歷史上最大的水電站項目,歐洲以及國內多家起重機公司參與競標,能在國內外眾多優秀企業中突出重圍,說明客戶對我們的實力非常認可?!?/span>
根據合同要求,該項目的所有起重設備要求完全按照歐洲標準設計,其中兩臺橋式起重機要求起重量400T,卷筒多層纏繞,起升高度達60余米?!斑@批訂單產品的設計面臨著結構緊湊、凈空間大、焊接工藝復雜等問題,對于公司來說,也是一個挑戰?!痹趪H業務中心、技術中心等多個部門的溝通協作與技術攻關下,該項目在按部就班的向前推進。
也許是好事多磨,在距離交貨日期一周時間時,客戶方突然電話通知要求開技術會議,臨時做產品圖紙變更:柜子加金屬格蘭頭、400T控制屏預留至少25%備用端子等10項內容,但是此時距離交貨日期只剩下一周的時間,而新增加的產品變更內容,按照正常的制作周期,至少需要兩周才能完成。
怎么能在交貨期限之前,完成所有的變更內容?這成了讓大家最頭疼的事情。
衛華人踐行君子文化的奮斗精神,越是艱難越向前。由于時差問題,技術中心的王磊、王慧玲在深夜與客戶溝通討論具體的變更事宜,并重新更改設計圖紙,經常是夜里12點時辦公室還燈火通明?!拔覀冊缫环昼娡瓿蓤D紙變更,生產部的同事們就能多一分鐘生產制作的時間?!苯涍^連續一周的加班加點進行整改,終于趕在交貨日期前,完成所有變更內容
由于出口運輸的特殊性,船期一旦確定,就必須趕在發船之前,將貨運到港口,否則就需要承擔100多萬的虧倉費。
為了保證項目順利發貨,臨近發貨前的一段時間,國際業務中心的王耀魁和劉東輝每天從早上7點到夜里12點,穿梭在公司的各個角落,跟催設計、生產進度,與客戶、運輸方對接港口發船、裝車事宜等。
“在這個關鍵時刻,家里兩個孩子同時生病,為了不耽誤我的工作,妻子一個人主動擔下了照顧兩個孩子的責任?!痹谡劦郊胰藢ぷ鞯闹С謺r,王耀魁面露愧色。
交談過程中,王耀魁和劉東輝的電話幾乎每隔兩分鐘就要響一次,一天下來聲音都已經嘶啞,他倆笑稱:“晚上做夢都是電話的聲音?!?/span>
不僅僅是他們,工藝部的梁雪艷、倉儲部的宋守超、成品庫的郭玉飛……都在為了項目的順利進行,加班加點,克服困難,緊密聯動每一個環節,使得原本兩周時間才能完成的項目,在7天就完成了所有的項目變更并順利發車。
終于,12月10日,經過多部門的協同合作,坦桑尼亞項目的12臺起重設備順利裝船,成功發往目的地。
“Thank you for solving all the problems in time,Weihua is a reliable enterprise”在告知客戶單位,所有設備均已如期發船后,客戶單位在電話中連連稱贊道。
衛華再一次用高質量和高效率證明了中國制造的實力。
逆“疫”而上 做好衛華服務
墨西哥當地時間6月8日凌晨,國際業務中心的李勇達、尚鵬飛和安裝服務部的4名安裝工逆“疫”而上,抵達墨西哥城,為此次17臺歐式單雙梁橋式起重機保駕護航。
該項目位于瓜達拉哈市,是一個偏遠小城,周邊人煙稀少、交通梗阻。食宿、交通這些在國內最日常便捷的事情,在當地成了他們日常最頭疼的問題,生活的不便沒有讓他們打退堂鼓,有苦大家一起吃,有困難一起想辦法解決,隨著時間的推移,對當地的生活環境逐漸了解,日常生活的艱難才得到改善。
在起重機設備安裝過程中,吊機是最重要的設備之一,因此吊機的價格和安全性能都必須著重考慮。項目開始之前,李勇達、尚鵬飛一行人租賃的吊機已經就位,但是當他們到達現場后,發現這臺吊機根本無法達到要求的起重量,無法保證項目的安全進行。
安全問題高于一切,不容商量。在和租賃商進行多次溝通,并明確表示不更換就拒絕付款的情況下,租賃商才同意更換,并將租金由每月9500美金降至7800美金。吊機就位后,為了追趕吊機耽誤的時間,6位員工加班加點,在一個月的時間內,完成了50噸歐式雙梁橋式起重機的主梁拼接和20噸歐式雙梁橋式起重機的吊裝和調試任務,按時保質完成了安裝工作。
一波未平一波又起。由于海上運輸過程中海水的浸泡,造成與起重機配套的24捆軌道嚴重生銹,必須按照客戶要求進行除銹。為了不拖延工期,尚鵬飛等人選擇與當地的包工頭合作,完成這項工作。但是除銹工作十分繁重,4個工人忙碌一天也只能完成1捆軌道的除銹工作,因為受不了除銹的臟和累,4個工人和包工頭相繼離開。
“當時的主梁焊接和端梁拼接,以及電路系統安裝等工作都在有條不紊的進行,如果軌道不能按時除銹并裝上枕梁,將會影響整個工期?!睘榱瞬挥绊戇M度,李勇達、尚鵬飛主動承擔起除銹的重任,并同時在附近小鎮尋找工人,期間陸續有工人因為吃不了苦不辭而別。
“別人吃不了的苦、受不了的罪,我們必須扛起來,因為我們衛華的起重機代表的是中國制造,我們不能給中國品牌丟臉?!睔v經1個月的艱苦,李勇達、尚鵬飛和其他安裝工人交替作業,除銹和其他安裝工作同時進行,追趕工期,保證了安裝工期的順利推進。
在國外工作,往往有很多意想不到的困難,而最大的困難是與死亡相伴。在墨西哥工作期間,他們居住的是一個2500人的小鎮,已經有近1000人感染過新冠,嚴重的疫情,每天日益劇增的死亡病例,更是牽動著尚鵬飛一行人的心,對祖國、對家鄉的思念與日俱增,更讓他們時刻保持警惕,抓緊時間完成安裝,早日回家的信念。
幸運的是,雖然有多種考驗,但是他們始終保持著一顆堅定的心,把客戶的需求放在首位,高質量高標準的如期完成了安裝任務。9月8日,在經歷一系列測試后,17臺衛華起重機全部通過驗收,給客戶交了一份滿意的答卷,客戶連連稱贊道“weihua crane is quite good”。
歷經三個多月,克服了眾多難以想象的諸多困難,以及疫情肆虐下的考驗,尚鵬飛一行終于圓滿完成項目安裝,踏上了回國的航班。
疫情之下敢擔當,困難面前勇奮斗。此次墨西哥之行是衛華為海外項目提供全生命周期服務的又一例證。
三十多年來,衛華人肩扛振興中國民族工業的大旗,直面挑戰、干事創業、自主創新,從中國的衛華到世界的衛華,“WEIHUA”已成為海外130多個國家和地區共同認可的中國裝備品牌,是中國高端裝備制造業在海外的代名詞。
WEIHUA品牌揚名海外的背后,是衛華多年來穩扎穩打的國際化戰略布局,是“全國質量標桿”企業的產品可靠性,更是韓紅安董事長帶領下,奮斗在各個戰線上的衛華人萬眾一心、協力合作打出的“組合拳”?!皩W⒂谥袊褡骞I的振興,讓世界點贊中國造——這是衛華33年發展與傳承下來的最寶貴的精神財富?!表n紅安說,“衛華人將不忘初心,精益求精做產品,使衛華真正領軍全球?!?/span>
創衛華國際品牌 興中華民族工業